A marca brasileira de moda esportiva LIVE!, focada nos públicos A e B, ambiciona alcançar um faturamento de R$ 1,1 bilhão em 2025. A estratégia para atingir esse objetivo envolve um forte aumento no número de lojas, com foco na expansão tanto no mercado nacional quanto internacional.
A empresa planeja encerrar 2025 com um total de 378 unidades em operação em todo o mundo. Desse total, 103 serão lojas próprias e 275 serão operadas por meio de franquias. O modelo de franquias é considerado o principal motor para o crescimento da LIVE!, exigindo um investimento inicial de R$ 750 mil, com um retorno mensal estimado em R$ 250 mil.
A LIVE! demonstra confiança em seu modelo de negócio, evidenciada pelo baixo índice de fechamento de lojas. Em dez anos de atuação no varejo físico, apenas duas unidades encerraram suas atividades. Além disso, a empresa registra um crescimento médio de 35% ao mês no indicador de desempenho de vendas nas mesmas lojas (same store sales).
Além da moda fitness, a LIVE! ampliou seu portfólio para incluir beachwear para adultos e crianças, e recentemente ingressou no mercado de calçados. O lançamento do primeiro tênis, em parceria com a marca Veja, obteve grande sucesso, com o estoque esgotado rapidamente.
A empresa busca expandir sua presença internacional, investir em eventos para fidelizar clientes no Brasil e fortalecer suas práticas de sustentabilidade. A expansão para o varejo físico, iniciada em 2015, inicialmente enfrentou desafios na apresentação dos produtos e negociação com shoppings.
A pandemia de Covid-19 representou um ponto de inflexão para a LIVE!. O isolamento social aumentou a preocupação das pessoas com a saúde física e mental, impulsionando a demanda pelos produtos da marca. Enquanto muitos comércios fecharam durante o período de restrições sanitárias, a LIVE! expandiu sua rede, abrindo 57 novas unidades no segundo semestre de 2021, um aumento de 70% em relação às 80 lojas existentes na época.
A expansão da produção exigiu investimentos para aumentar o parque fabril e importar maquinário para verticalizar a produção e agilizar os processos. Atualmente, 90% dos produtos da LIVE! são fabricados no Brasil, em Jaraguá do Sul, Santa Catarina, com produção 24 horas, dividida em três turnos. Os 10% restantes, incluindo acessórios, jaquetas e tênis, são importados. Uma nova linha de tênis para corrida será lançada em outubro.
Após os resultados positivos, a LIVE! iniciou a expansão internacional, com lojas temporárias na Califórnia e em Miami, o que gerou visibilidade para a marca. Atualmente, a empresa está presente em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos; na galeria Lafayette, na França; e em Bangkok, na Tailândia, com planos de expansão para Assunção, no Paraguai, em outubro.
A LIVE! busca parceiros comerciais que conheçam o mercado local e que possam agregar valor à marca. A empresa utiliza o interesse e a recorrência de compra de clientes estrangeiros como métrica para consolidar sua presença em novos mercados.
Fonte: forbes.com.br
